Бизнес молодых

Четко помню тот момент, когда понял, что хочу открыть свое дело. Уже третий месяц я работал в банке кредитным специалистом и чувствовал, что нахожусь не на своем месте. За плечами уже был опыт работы бухгалтером и красный диплом экономического факультета, а внутри все это время сидела мысль, что хочу работать не «на дядю», а на себя, и зарабатывать тем, что действительно нравится - танцами.

Все началось с команды. Нас было четверо - молодых, заряженных, разноплановых, с сумасшедшими идеями. Собрали в кучу деньги - мне как раз выплатили последнюю зарплату, начислили какие-то отпускные с прошлой работы, получилось около 40 тысяч. На них удалось взять в субаренду зал в ДКП на площади Ленина. Именно в том маленьком зале с совершенно неудобным временем аренды - всего один час в день - и зародилась школа танцев DANCE FAMILY.

Первые 2 года было очень трудно. Мы работали в ноль. Крутились как могли, без денег и спонсоров. У нас было только огромное желание и горящие глаза. Как сейчас помню - сами рисовали логотип школы в какой-то допотопной «проге» и не разбирались в большом количестве аспектов. На дворе стоял 2013 год, было не так много школ танцев, и они в соцсетях себя не раскручивали. Мы ввели массу новых понятий и вещей - начали снимать крутые видеоролики, устраивали акции, стали возить топовых танцоров на мастер-классы. Как-то неожиданно получилось, что у нас уже 80 учеников. Было совершенно ясно, что нужно двигаться вперед, делать все легально и расширяться.

Нужны были деньги на развитие, и я продал комнату в общаге. Так на руках оказался начальный капитал, который полностью ушел на аренду и ремонт нового зала. Мы долго выбирали помещение, и я очень доволен тем, которое удалось отхватить - большая площадь, высокие потолки, круглосуточный доступ, на первом этаже - торговый центр. Конечно, все было не так гладко. Когда мы пришли - был пустой этаж. Пришлось отстраивать зал заново, зонировать перегородками, делать ремонт, тратиться на оборудование и зеркала. Собственники пытались навязать свои условия при подписании документов, но не им удалось - вот тут и пригодился пресловутый красный диплом, который в моем случае - не красивая корочка, а багаж знаний и натренированные мозги.

Через пару лет взял кредит в Сбербанке на расширение бизнеса и арендовал еще два зала, отстроив в них дополнительно раздевалки и комнаты отдыха.

Были тяжелые моменты. Когда от тебя вдруг уходит отличный тренер, который при этом еще и друг - кажется, что все, что вы так долго строили, разрушилось. Но каждый раз после такой ямы общими усилиями команды мы становились только лучше и сильнее.

Вообще, во многом мой бизнес сложился благодаря счастливым случайностям. Я уверен, что в сегодняшнем дне не смог бы повторить всю историю DANCE FAMILY. Совпало слишком много всего, чтобы теперь все оказалось именно так.

Сейчас DANCE FAMILY - это самая большая школа танцев в Пскове. Это три больших зала, более 300 учеников, десятки побед на российских и международных соревнованиях, крутая команда тренеров. Это масса разных направлений - хаус, хип-хоп, трайбл, электро, вог, латина. Это место, где каждый из нас ежедневно становится лучше.

Мой совет тем, кто хочет начать свое дело, прост - учитесь, учитесь и учитесь. Чтобы руководить танцевальной студией, недостаточно просто хорошо танцевать (и это, конечно же, применяется не только к танцам). Важно не только много знать в разных сферах, понимать экономику, юридические аспекты, уметь разговаривать и договариваться, быть зрелым, отвечать за свои поступки. Важно принять внутренне, что быть бизнесменом - это не лежать на диване и загребать деньги. Это ежедневная, ежечасная работа. Ваше дело будет с вами постоянно, без выходных и отпусков. Очень важна команда единомышленников, которые в огонь и воду. Нужно гореть. И тогда все получится!

Все началось в студенчестве. Я училась в Псковской академии туризма и попутно пробовала на вкус местные турфирмы - куда-то приходила на практику, а где-то успела поработать. И вот последнее место работы, в конечном итоге, стало точкой невозврата. Я поняла, как делать не нужно. Мы разошлись с работодателем, как в море корабли, с такой условной супружеской формулировкой «не сошлись характерами», но на самом деле разница была гораздо глубже - в самом понимании и ощущении того, что сейчас нужно людям. Хотелось другого подхода к привычным вещам, хотелось предлагать клиентам нестандартные, интересные решения. «Если быть, то быть лучшим», - с этой строки из любимых «Двух капитанов» Вениамина Каверина и началось дело, которое со мной уже 7 лет - турагентство «Атмосфера путешествий».

Мы открылись 1 июня 2011 года, за несколько дней до вручения дипломов. Хотя, как сказать «мы». Скорее, я. Весь первый год работала одна, в маленьком помещении чуть больше 10 квадратных метров. Через какое-то время команда пополнилась коллегами с той самой работы, а затем - будущим мужем, с которым мы познакомились на туристической выставке, как ни странно, в Москве. Вместе стали придумывать новые фишки, отошли от стандартных, набивших оскомину туров и сделали акцент на индивидуальном подходе. Ведь сейчас у людей нет времени на то, чтобы самим придумывать себе путешествие. Мы делаем это за них - продумываем, как долететь, где остановиться и что там посмотреть. Конечно, важно понимать, в какую страну ты отправляешь человека, знать особенности культуры, климата. Поэтому много путешествую, и это еще одна причина любить свое дело. Сложно сказать, сколько стран объездила за это время. Наверно, около 30.

«Атмосфера путешествий» несколько лет работала только на отправку людей за рубеж. Новым витком стал приход в команду моей однокурсницы Маши Рышкевич, которая на тот момент работала экскурсоводом. Вместе у нас родилась цель показать не только туристам, но и даже горожанам другой Псков, тот, которого они еще не видели. Казалось бы, чем удивить псковичей в родном городе? Оказалось, есть чем - главное, подойти творчески. Мы водим группы не только по стандартным маршрутам, но и придумываем тематические, например «Запсковские сказки» - по стопам городских мифов и легенд. Еще первыми из всех стали организовывать поездки в маленькие городки на периферии - Самолву, Остров, Порхов, Полистовье. Часто организовываем туры для иностранцев. Сейчас это стало совсем просто - мы связываемся по электронной почте, там же обсуждаем моменты, деньги можно перевести удаленно - мы пользуемся оплатой по ИНН от Сбербанка. Вообще, с каждым годом люди становятся все более продвинутыми в плане цифровых технологий, часто встречаются бабушки, которым проще заплатить через интернет или картой у нас в офисе, чем возиться с наличкой.

В нашем деле особое мастерство - предложить клиенту не то, что он хочет, а то, что ему действительно нужно. Важно уметь предугадывать желания. Правда, порой случаются казусные ситуации, которые мы долго потом вспоминаем и смеемся. Например, звонит женщина и говорит, что хочет съездить в Пушкинские горы и обязательно посетить янтарную комнату. Я ей отвечаю, что янтарная комната - это не в Пушгорах, а в городе Пушкин, и что это в Ленобласти. Женщина очень возмутилась, обозвала нас некомпетентными и положила трубку. С тех пор, возвращаясь из Пушкинских гор, мы постоянно с грустью говорим: «Эх, жаль, янтарную комнату опять не посмотрели».

В феврале 2017 года мы получили статус туроператора, и спустя 9 месяцев работы в новом амплуа - заняли первое место в конкурсе на лучший туристический маршрут в рамках реализации проекта «Серебряное ожерелье» среди туроператоров псковской области с нашим авторским маршрутом «#заповедник.». Для нас это стало большой победой и мотивацией. За 7 лет многое изменилось, но главное остается - команда, творчество и идеи.

Сейчас я твердо уверена - если ты занимаешься любимым делом, то неважно, сколько препятствий, неудач и кризисов придется преодолеть. В итоге все окупается в сто крат, у меня: улыбками довольных туристов, дружным коллективом и четким пониманием, что я нашла своё место в жизни.